先談?wù)劯?jìng)價(jià)原理，就是在訪客有購(gòu)買需求時(shí)就開始用搜索引擎來搜素關(guān)鍵詞，來不斷進(jìn)行選擇從而下單。這樣看來，競(jìng)價(jià)是一套系統(tǒng)工程，賬戶層級(jí)、網(wǎng)站頁面層級(jí)、客服層級(jí)，也就是假如企業(yè)做競(jìng)價(jià)托管，乙方只能控制賬戶層級(jí)，把流量帶到網(wǎng)站上，客服環(huán)節(jié)就需要企業(yè)有自己的客服體系，然后通過競(jìng)價(jià)來衡量競(jìng)價(jià)營(yíng)銷效果。但是如何做好百度競(jìng)價(jià)代理托管保證乙方的營(yíng)銷效果呢？

 

　　想做好百度競(jìng)價(jià)托管就要全面考慮問題。競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵就是關(guān)鍵詞，那就需要我們能夠控制住關(guān)鍵詞所帶來的流量，同時(shí)還應(yīng)該做好預(yù)算來分配流量，這樣才能在有限的條件下做好百度競(jìng)價(jià)代理托管，使?fàn)I銷效果大化。

　　一、關(guān)鍵詞選取

 

　　關(guān)鍵詞的選取是競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵因素，如果把關(guān)鍵詞選偏了，那么也就不會(huì)得到想要的營(yíng)銷效果。如今競(jìng)價(jià)賬戶中的額關(guān)鍵詞都大致一樣，它們都是用工具來選擇的關(guān)鍵詞。有不同的營(yíng)銷效果就是因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的頁面內(nèi)容不同，有不同的創(chuàng)意，鎖定到不同需求的客戶，從而獲得不同效果的營(yíng)銷。案例分享：大型肝病醫(yī)院百度競(jìng)價(jià)托管案例

 

　　關(guān)鍵詞選取要結(jié)合到網(wǎng)站的頁面、賬戶預(yù)算、客服面對(duì)各階段的問題是否有相應(yīng)的話術(shù)、重要的是訪客需求分析，根據(jù)訪客的需求來選取合適的關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確控制流量，鎖定到不同需求的訪客，那么我們的百度競(jìng)價(jià)代理托管就會(huì)有所收獲，收到好的營(yíng)銷效果。

 

　　二、創(chuàng)意撰寫

 

　　近發(fā)現(xiàn)，很多競(jìng)價(jià)人員的創(chuàng)意撰寫都是從別處抄襲而來的，并沒有想過訪客搜索這類關(guān)鍵詞有怎樣的需求？考慮過這類訪客想要什么樣的內(nèi)容沒？假如我們把自己當(dāng)做訪客并且結(jié)合訪客的需求分析，那么在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候就會(huì)有目的的寫，并且可能會(huì)寫好。以“招商加盟”為 例，招商加盟的人群需求分析，他們關(guān)注能不能賺錢、市場(chǎng)前景、扶持政策、品牌等等，在前期選擇行業(yè)時(shí)，他們關(guān)心的就是能不能掙錢，等到確定行業(yè)的具體項(xiàng)目時(shí)，關(guān)注的就是市場(chǎng)的前景等等。了解目標(biāo)人群的需求，所以在撰寫創(chuàng)意時(shí)就可以站在訪客的角度，從訪客需求出發(fā)，從他們關(guān)注的相關(guān)內(nèi)容出發(fā)，鎖定到不同需求的訪客，就可以增大轉(zhuǎn)化的基數(shù)。

 

　　總結(jié)：百度競(jìng)價(jià)代理托管只能控制賬戶操作層級(jí)，我們也是通過精準(zhǔn)來鎖定這一類一樣需求的訪客，然后精準(zhǔn)控制適合企業(yè)頁面轉(zhuǎn)化的流量。因?yàn)槲覀儾荒軌蜉p易對(duì)頁面修改，也不能控制客服話術(shù)，即使能夠把流量帶到網(wǎng)站，但后續(xù)的轉(zhuǎn)化也需要企業(yè)的不斷配合才能達(dá)到大的營(yíng)銷效果。

 

　　因此，百度競(jìng)價(jià)代理托管也只能通過量化來衡量效果，托管前后展現(xiàn)、 點(diǎn)擊、cpc、點(diǎn)擊率等指標(biāo)對(duì)比衡量，有時(shí)也可以通過轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化量等一些指標(biāo)來衡量營(yíng)銷的效果，(這是理想的模式，客戶的頁面和客服體系都是比較完善的情況，很多客戶要不就是頁面不行，要不就是客服體系不完善不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化)只是通過賬戶層級(jí)操作就能保證轉(zhuǎn)化效果，我們做不到。