我曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)四人的小團(tuán)隊(duì)，表現(xiàn)不是很好，但是一個(gè)月也可以跟著2-3個(gè)單，因?yàn)楦鞣N其他因素，我們沒(méi)有繼續(xù)下去，不知道是逃避還是有另一個(gè)選擇，總之，我覺(jué)得很遺憾。前天，我看到了一個(gè)AR。當(dāng)我和我的客戶談合作時(shí)，我感到困惑，這導(dǎo)致了從有意到無(wú)意的轉(zhuǎn)變。這真的很糟糕。所以我想寫(xiě)一篇關(guān)于SEO團(tuán)隊(duì)如何與客戶對(duì)話的文章。一是幫助那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人和客戶交談。另一個(gè)是我不希望客戶誤解SEO。

首先，我們需要了解客戶的類型，客戶分為兩類：1。沒(méi)有網(wǎng)站，不懂SEO。2。擁有一個(gè)網(wǎng)站，但沒(méi)有時(shí)間或其他因素做SEO。所以我的分享開(kāi)始于這兩個(gè)客戶。

這類客戶一般有一種共性，那就是擁有實(shí)體行業(yè)，也許在一個(gè)事件中了解網(wǎng)站的作用和SEO的效果，所以想嘗試，但不敢倉(cāng)促起步，對(duì)于這樣的客戶我們?cè)趺茨茏龅侥刈屗麄兏跺X與我們合作

讓我們來(lái)分析這四點(diǎn)。首先，我們需要篩選客戶所在行業(yè)的關(guān)鍵詞。在確定關(guān)鍵詞之后，我們將分析競(jìng)蘇州SEO爭(zhēng)對(duì)手在這一領(lǐng)域的優(yōu)化實(shí)力。當(dāng)我們做到這兩點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該有一個(gè)底部在我們心中，并有一定程度的信心，我們是否可以使這個(gè)單一的，但客戶關(guān)心的價(jià)格。我們可以根據(jù)以上兩點(diǎn)做一個(gè)價(jià)格預(yù)算。因?yàn)椋@種客戶不懂SEO，我們不得不回答他所有的模糊問(wèn)題，比如SEO的效果，什么能直接給他的生意帶來(lái)什么等等，我們千萬(wàn)不要夸大其詞。我們應(yīng)該從自己做起。

這種客戶比較容易談及合作，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠謽I(yè)務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或間接獲得的，我們之所以找到排名靠前或看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的人帶來(lái)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們自己，對(duì)于這樣的客戶我們有給人思考，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做SEO，并取得了一定的成績(jī)。

當(dāng)我們談到合作的時(shí)候，記得要現(xiàn)實(shí)，從自己的角度看，能否做到這一點(diǎn)的工作，如果我們不能，我們必須拒絕客戶，并傳達(dá)一個(gè)客戶的意識(shí)：SEO必須做的。同時(shí)，我們必須加強(qiáng)自己。

技巧1：不保證SEO效果。也許你有10年的經(jīng)驗(yàn)，也許你已經(jīng)對(duì)搜索引擎做了大量的研究，即使如此，不要承諾你的客戶為未來(lái)的優(yōu)化。一些客戶沒(méi)有使用網(wǎng)站的利潤(rùn)，如Leunaby.com，他只想HAV。品牌關(guān)鍵詞的排名很好。在你的工作中有太多的不確定性，你不能單方面地控制它們。你需要向客戶描述如果SEO成功的話，SEO會(huì)有什么樣的效果，并用數(shù)據(jù)展示你的能力。

技巧2：設(shè)定合理的目標(biāo)。類似于第一條規(guī)則，當(dāng)你簽合同時(shí)，一定要合理設(shè)置優(yōu)化結(jié)果，不要太牽強(qiáng)，不要讓客戶認(rèn)為你可以，但是你不能得到承諾的結(jié)果，結(jié)合自己的能力去做一個(gè)實(shí)際的目標(biāo)，從而使客戶滿意。RS認(rèn)為你可以，而且非常容易。

技巧3：展示你的工作透明度。這可能是不愉快的，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)隊(duì)在列出客戶名單時(shí)沒(méi)有列出優(yōu)化步驟，但客戶希望看到他們的費(fèi)用在哪里，他們會(huì)得到什么樣的效果。我認(rèn)為我們可以向客戶展示這一點(diǎn)，而不僅僅是贏得信任。我們的客戶，也要督促自己提醒自己，做一件事其實(shí)就是一起工作。

事實(shí)上，對(duì)于這項(xiàng)工作的企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候是一個(gè)談話，每個(gè)人都有自己的方法，每個(gè)人都有每個(gè)人的意見(jiàn)，仁慈的人有不同的觀點(diǎn)，這是事實(shí)，但一件事不會(huì)改變，也就是說(shuō)，目的不變。