信息摘要：
在目前瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，要發(fā)展就必須要有新思路，單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)。隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢宣傳勢在必行，這不僅僅是順應(yīng)潮流，更是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的明智之舉。
項目挑戰(zhàn)
1 襪子市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈, 浪莎需 要在保持原有的市場占有率的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)土，勢必就要考慮到投資與收益的問題。
2 在目前瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，要發(fā)展就必須要有新思路，單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)。隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢宣傳勢在必行，這不僅僅是順應(yīng)潮流，更是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的明智之舉。
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的 廣告宣傳媒介。
目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體
超過 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 – 30歲的青年人
青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去
-基于興趣和群體分類
-能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系
18-24歲,偏女性/15-55歲男女
→喜歡吃零食/愛打扮
→喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?/div>
→性格活潑,開朗,不拘一格
→喜歡嘗試新事物,思想較開放
→渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注
→喜歡談?wù)摃r髦話題，設(shè)計各個領(lǐng)域，如時裝，體育娛樂，休閑等
→喜歡嘗試新事物,思想較開放
→看待事物有自己的獨(dú)特見地
針對以上調(diào)查可知，主力目標(biāo)消費(fèi)群都是年輕或時尚一族，他們對于網(wǎng)絡(luò)平時工作或生活中經(jīng)常能接觸得到，這為宣傳浪莎產(chǎn)品又新開辟了一個戰(zhàn)場。
網(wǎng)絡(luò)營銷的目的
建立數(shù)據(jù)庫
→ 根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營銷攻勢
→ 根據(jù)消費(fèi)者個人信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，發(fā)展一
對一營銷
配合傳統(tǒng)媒體的宣傳, 鞏固品牌形象, 傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念
通過網(wǎng)上的互動活動，增強(qiáng)品牌偏好, 宣傳促銷信息
通過交互式活動，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。
成立網(wǎng)上浪莎俱樂部
針對目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題, 發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物
設(shè)計可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的游戲, 吸引消費(fèi)者參與
建立一個消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的同時, 利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進(jìn)行直郵促銷
通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費(fèi)者的意識里
關(guān)注朗創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)